林振华有些失望，不过，他也知道这不是自己能够改变的事情。轻化厅自己也没有到广交会参展的资格，而是需要听外贸厅的安排。他林振华在轻化厅算是一个小名人，但外贸厅才不会卖他的账呢。
“好吧，我们已经试生产出了一些样品，我明天就安排装箱送过来。”林振华说道。
“对了，你们的风扇报价是多少？”谢春艳问道。
说起报价，林振华的头又疼起来了，他说道：“谢厅长，这件事我还正要向你汇报一下。经过我们向一些客户了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。我们的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元，再多恐怕就卖不动了。”
“45美元？能卖这么高的价格？”谢春艳惊讶地问道，在她看来，45美元是一个挺大的数字了。
朱铁军却是从市场的角度来考虑的，他摇着头说道：“小林，如果洋鬼子的风扇定价是40美元，你们定45美元恐怕不行吧？咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”
林振华道：“两位领导有所不知啊，即使按45美元卖，我都亏死了。再低价就更没戏了。”
谢春艳问道：“什么叫亏死了？你说来听听。”
林振华道：“不瞒两位领导，我们的五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果我们卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。我们每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
谢春艳道：“谁跟你说汇率是1块7？”
“不是吗？”林振华满脑门子浆糊，他记得一直是这个价格的呀。
谢春艳道：“小林，你没搞过外贸，不了解这个情况。1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是按2块8计算的。”
“这也是为了鼓励出口吧？”朱铁军问道。
“没错，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”谢春艳道。
“2块8？”林振华眼前一亮，居然还有这样的好事？虽然比不上后世的8块多，但至于比1块7要强得多了。
“按2块8计算，45美元就是126块钱，嗯，勉强能够有些盈利了。”林振华舒了一口气，“不过，谢厅长，我们还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。这样一算，还是挣不到钱。你也知道的，我们现在在国内市场上卖一台电风扇有80块钱的利润呢，出口真是不划算的事情。”
谢春艳笑道：“小林，我看你怎么像是稳操胜券的样子？你就确信你的五叶风扇能够在国际市场上卖得很好？”
“如果不出意外的话，应当是这样的。”林振华道。
“一年能卖出2000台吗？”谢春艳问道。
林振华暴汗：“谢厅长，你这是骂人不吐脏字啊。我没得罪你吧？”
谢春艳对于林振华这种没上没下的调侃已经有免疫力了，她问道：“你怎么会觉得我是在骂你呢？”
林振华道：“我苦哈哈地去广州申请了专利，跑到上海通过军方的关系，动用了沪东造船厂的5000吨锻机开的模具，如果一年才出口2000台，我不成了大笨蛋了？你这样问我，不就是骂我吗？”
“哦，你是觉得2000台太低估你了。”谢春艳明白了，她问道：“那么依你之见，你能卖出多少？”
“最起码也得10万台起吧。”林振华说道。
这倒不是林振华的什么大话，90年代以后，中国的家电产品出口，都是以千万为数量级计算的。金融危机前的2007年，中国全年电风扇出口达到5亿台。如果对照这个数字来看，林振华说的10万台出口量，实在是太过于保守了。
“有10万台？”朱铁军大惊，“小林，你可别乱吹牛，按你刚才的报价，10万台就是450万美元了，这怎么可能呢？”
谢春艳也摇着头道：“小林，你太乐观了，是不是被你们在国内市场的成绩冲昏头脑了？这样吧，你还是脚踏实地一点，立足2000台，争取1万台吧。你们今年如果能够出口1万台，给轻化厅挣回来45万美元，明年的春季广交会，我一定给你留一个名额。”
林振华道：“一万台不是大问题，关键问题是我卖得越多，亏得越多，怎么想怎么觉得窝囊。”
“怎么会亏呢？”谢春艳瞪着眼睛说道：“作为一家能够出口创汇的企业，国家怎么可能让你们亏本呢？你刚才说的成本是80是吧，你们在国内市场的风扇，出厂价是多少？”
“180块。”林振华道。
谢春艳道：“嗯，没问题，你们的出口风扇，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满180块钱的部分，由轻化厅给你们补贴。”
这回轮到林振华瞪起眼睛了：“谢厅长，你不是开玩笑吧？”
“胡闹，我怎么会跟你开玩笑？”谢春艳嗔怪道。
林振华还是不相信，他追问道：“你是说，我们只要能卖出40美元，轻化厅就会按180元人民币给我们补足差额？”
谢春艳轻描淡写地答道：“对啊，工艺木雕厂那边，一直都是这样做的。这么多年了，厅里一分钱也没亏他们。”
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